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1號到9號是預售，預售我們做的也是轉化，為什么要預售購買？肯定是預售比正價要更優惠或者能夠贈送一些限量贈品。不過很多中小店鋪是沒有預售的，我在這就不多說了。

2強，即為2天強預熱。預熱時間只有2天，也就是說我們這兩天就需要做高強度推廣，既要拉新又要拉收藏加購。在這里，時間可以規劃在晚上強拉新和收藏加購。因為7號、8號是周一和周二，一般的公司也是一周里zui忙的2天。我們的推廣預算花費也主要花在這兩天的晚上，而且流量zui多的時候是19點到21點，不過這個時間點也要考慮到競爭也是zui大的。

2促1緩，活動有3天，這個消費力會與駱駝的駝峰相似。一個駝峰是一天，也是zui高的駝峰，在這個駝峰里，更多要做的是凌晨的引導下單，注意這個，時間段的轉化率，有些賽馬位置特別注重這個轉化率和坑產，如果被比下去，那GMV會差很多。天，是低谷，我們這在這個時間點也會做大部分拉新和認知，第三天是個駝峰，轉化率更需要注重的zui后幾個小時，也就是人們沖GMV的時候，如果GMV沒能達到，那么會在這個時間來沖。所以這一天也是一個峰值，但是這個峰值是不及一個的。這就是經典的“駝峰式”消費力。

**先，先說一下花費比例。很多商家朋友都有一個誤區，都習慣在活動爆發期的時候花費比較多，就是因為是整體看到的投產好像挺高的樣子。但是你可能沒考慮到，當天產生的訂單，退款概率也會相對比較高。尤其是活動有官方滿減，就會有很多的湊單，我們難免被稱為湊單對象了。而如果是提前加購的，退款概率就會低很多了，你再后面去看這個數據就會好看很多。比如下圖我們店鋪的情況，我們816活動，一開始816之前我們慘不忍睹的。

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