影響招生的因素有很多，面對(duì)招生競(jìng)爭越來越激烈的情況，招生機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)都應(yīng)抓住每一個(gè)點(diǎn)去突破招生瓶頸，實(shí)現(xiàn)招生、續(xù)班的**可能。面對(duì)招生，在招生現(xiàn)場(chǎng)的招生顧問是**人員，機(jī)構(gòu)招生，招生顧問如何做？ 一、主打價(jià)值論。價(jià)值并不等于價(jià)格，但價(jià)值影響價(jià)格。在招生中，家長都會(huì)想要再便宜點(diǎn)，不管怎樣的價(jià)位 可能都會(huì)有家長在咨詢中覺得太貴了。此時(shí)就應(yīng)說服家長，我們的課程值這個(gè)價(jià)格，和家長分享這課程的優(yōu)勢(shì)，老師如何，教學(xué)環(huán)境如何，對(duì)比別的怎么樣，主打價(jià)值論。 二、招生注重溝通方法。在招生過程中，與家長溝通必須注重方法，語氣不要太強(qiáng)硬，不要光顧這自己說，王婆賣瓜，自賣自夸也不會(huì)有太大效果。反問句會(huì)比肯定句效果更好，用問題來引誘家長做出選擇，這樣能讓家長覺得自己才是主體。 三、耐心、執(zhí)著招生。招生碰壁這是很平常的事情，如果沒有難度，那也就不會(huì)有招生行業(yè)。面對(duì)招生，家長拒絕一百次，那就介紹一百零一次，不要放棄每一個(gè)可能招生的機(jī)會(huì)。 四、挖掘家長需求。與家長接觸，想要推銷出課程，招到學(xué)生，那就一定要挖掘家長需求，家長想要孩子學(xué)什么，家長覺得自己的孩子欠缺什么，不要附和，而要為家長解憂，為家長推薦課程，幫助孩子更好成長。 五、牢記家長是中心。招生時(shí)，家長的態(tài)度是關(guān)鍵，在招生現(xiàn)場(chǎng)，一定要迅速定位家長。面對(duì)家長的抱怨**敷衍，熱心為家長提供解決的方法，為家長解憂，討好了家長，家長自然愿意把孩子送到本機(jī)構(gòu)培訓(xùn)。微笑面對(duì)家長，熱情、熱心，不敷衍，對(duì)家長要有所區(qū)別，但決不能勢(shì)利。 六、價(jià)格心理戰(zhàn)。課程價(jià)格定位是關(guān)鍵，為什么我們常看見價(jià)格不是99就是998，網(wǎng)購尤其明顯，很多價(jià)格都是59.9、99.9，只優(yōu)惠一分錢，但是相比于60，就是更傾向于59.9，重要的不是一分錢，而是覺得占了便宜的心理。 七、注重銷售術(shù)語。對(duì)于招生，術(shù)語很重要，避免說“但是”，多用“而且”、“同時(shí)”。不要試圖去改變家長的想法，而要用語言去引導(dǎo)家長的想法，誘導(dǎo)他們做出選擇。 對(duì)于招生，招生顧問的作用重大，既代表了整個(gè)教育機(jī)構(gòu)的形象，又在影響家長選擇上是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。機(jī)構(gòu)招生、留生，請(qǐng)咨詢九方招生團(tuán)隊(duì)，為您提供更多專業(yè)好方法。